El acceso a nuevos consumidores y el posicionamiento en el mercado representan algunos de los principales retos para las marcas emergentes de moda en Colombia. Frente a este panorama, los modelos de negocio multimarca se consolidan como una alternativa para conectar a los diseñadores con nuevos públicos y ofrecer acompañamiento en áreas comerciales y operativas.

En Antioquia, Fruta Fresca Origin, empresa fundada en Medellín en 1986, desarrolla este modelo mediante la comercialización de marcas nacionales de vestuario, calzado y accesorios. La compañía cumple 40 años de operación y utiliza esta conmemoración para visibilizar propuestas colombianas, entre ellas Zikluz, una firma de streetwear incorporada recientemente a su portafolio.

La estrategia contempla una pasarela con 40 looks que representan distintas etapas de la marca Zikluz. Más allá del componente creativo, la iniciativa se desarrolla en un contexto en el que las empresas emergentes deben buscar alternativas para fortalecer su distribución, diferenciar sus productos y competir en un mercado marcado por los cambios en las preferencias de los consumidores.

La distribución, uno de los retos de las marcas emergentes

Para los emprendimientos de moda, desarrollar un producto es solo una parte del proceso empresarial. La producción, el mercadeo, la exhibición y la construcción de canales de venta también requieren capacidades operativas y recursos que pueden limitar la expansión de marcas en sus primeras etapas.

El modelo multimarca busca responder a algunos de esos desafíos mediante la comercialización de diferentes firmas en una misma estructura de distribución. Según la información suministrada por la compañía, su operación incluye acompañamiento en áreas como producción, mercadeo visual y estrategias de venta.

Dentro de su portafolio figuran marcas colombianas como Monastery, AP Crown, True, Undergound, Y/OUT y Clemont, además de Zikluz. Este esquema permite reunir distintas propuestas de diseño bajo un mismo canal comercial, aunque sus resultados dependen de factores como la demanda, los costos operativos, la rotación de inventarios y la capacidad de cada marca para diferenciarse.

La empresa cuenta con 20 tiendas físicas en el área metropolitana del Valle de Aburrá y un marketplace para comercializar los productos de su portafolio en otras regiones del país. Esta combinación de puntos de venta físicos y canales digitales forma parte de su estrategia de distribución.

Moda y sostenibilidad en el desarrollo de producto

Zikluz, marca creada en Antioquia, desarrolla prendas con influencias urbanas y diseños inspirados en los ciclos de la vida. Su propuesta contempla productos que puedan utilizarse durante periodos prolongados, en lugar de depender exclusivamente de las tendencias de cada temporada.

De acuerdo con la información entregada por la marca, cerca del 80 % de las telas que utiliza cuenta con certificaciones de sostenibilidad. También incorpora materiales reciclados en componentes como botones, herrajes, etiquetas y marquillas.

Estas características se relacionan con una de las discusiones actuales de la industria de la moda: cómo incorporar criterios ambientales en la selección de materiales y los procesos de producción sin perder competitividad en costos y precios.

En el marco de su aniversario, Fruta Fresca Origin plantea la pasarela como un espacio para presentar la evolución de Zikluz y ampliar la visibilidad de las marcas colombianas que buscan consolidar su presencia comercial.

La experiencia de este tipo de iniciativas se inscribe en un desafío más amplio para el sector: encontrar mecanismos que permitan a los emprendimientos superar las barreras de distribución, fortalecer sus estructuras empresariales y acceder a nuevos mercados.